一只普通的led灯珠,放在普通的商店,用普通的销售方法,那么它只能卖0.04/个元钱,那是因为没有价值---的悲剧,但是如果我们将这款led球泡灯设计成今年的款式,那么这款灯就可以卖到0.08元/个了,直插,这就实现了设计价值---。
如果我们再在这一款led灯珠贴上品牌的标签,那么就能卖到0.14元/个了,0.04元钱的灯珠就无法与你相比,因为人们都不会愿意买三无产品,而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值---。
如果我们再将led灯珠配合为一个灯具套装,led吸顶灯、led台灯、led落地灯---,并且标上亮度、流明等等,8mm直插灯珠,那么,卖0.2元/个也不是问题了。这就是产品组合的价值---。
如果你的led灯珠用的是进口芯片,那么还可以从中挖掘出它的价值,8mm直插led灯珠,如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等,那么卖0.3元/个没问题,这就是产品的延伸价值---。
由此可见,你的led灯珠能卖多少钱,全由你自已的营销策略来决定,同样的led灯,采取不同的价值---策略,就会产生不同的营销结果,而不仅仅局限于各led灯生产厂家互打价格战,形成竞争。
led作为一个发光器件,之所以---人们关注,是有其较其他发光器件---的方面,归纳起来led有下列一些优点:
工作---:led作为一种导体固体发光器件,较之其他发光器具有更长的工作寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。
随着今后工艺和材料的发展,将具有更高的发光效率。人们作过计算,假如日本的照明灯具全部用led替代,则可减少二座大型电厂,从而对环境保护十分有利。
响应时间快:led一般可在几十毫秒(ns)内响应,因此是一种告诉器件,这也是其他光源---的。采用led制作汽车的高位刹车灯在高速状态下,大提高了汽车的安全性。
易于调光、调色、可控性大:led作为一种发光器件,可以通过流过电流的变化控制亮度,f8直插发光二极管,也可通过不同波长led的配置实现色彩的变化与调节。因此用led组成的光源或显示屏,易于通过电子控制来达到各种应用的需要,与ic电脑在兼容性无比毫困难。
当电子与空穴复合时能辐射出可见光,因而可以用来制成发光二极管。在电路及仪器中作为指示灯,或者组成文字或数字显示。二极管发红光,磷化二极管发绿光,碳化硅二极管发黄光,氮化二极管发蓝光。因化学性质又分有机发光二极管oled和无机发光二极管led。 发光二极管与普通二极管一样,由一个pn结组成。通电后,从p区注入到n区的空穴和由n区注入到p区的电子,在pn结附近数微米内分别与n区的电子和p区的空穴复合,产生自发辐射荧光。
不同的半导体材料中电子和空穴所处的能量状态不同,空穴复合时释放出的能量就有所不同,发出的光的波长就不尽相同,从而呈现出不同的颜色。
原理
它是半导体二极管的一种,可以把电能转化成光能。发光二极管与普通二极管一样是由一个pn结组成,也具有单向导电性。
当给发光二极管加上正向电压后,从p区注入到n区的空穴和由n区注入到p区的电子,在pn结附近数微米内分别与n区的电子和p区的空穴复合,产生自发辐射的荧光。不同的半导体材料中电子和空穴所处的能量状态不同。当电子和空穴复合时释放出的能量多少不同,释放出的能量越多,则发出的光的波长越短。常用的是发红光、绿光或黄光的二极管。发光二极管的反向击穿电压大于5伏。它的正向伏安特性曲线很陡,使用时串联限流电阻以控制通过二极管的电流。限流电阻r可用下式计算:
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